最近，和一位开多家超市、卖场的大老板深入探讨了一下，在疫情、贸易战等等形成的窘境下，实体店终究该怎样活下来，怎样活的好？归纳起来，有三个经历：

  他最初认为租借店面，金钱上的压力小，看起来是“轻财物”，一旦运营不力，退出的难度小许多。经过几年的尽力运营，把他的第一家超市做到每年近百万的盈余，并投入二百多万进行了装饰和广告宣传等，但因为租借合同到期，门面店主看他运营效益好，一会儿把租金上涨了一倍，经过多轮商洽，也还要再添加50%的租金，且还要每年递加5%！他核算了一下，根本上后期增加的营收都将填到租金这一块，且没办法完成再扩展的原方针。在多轮商洽未果之下，只好退出，另找当地。

  丢失了二百万的装饰、铺货、广告宣传、人工等费用，且客户悉数丢失后，他就不再去选用租借的方法 ，宁肯用现有资金买个面积小些的超市，再用盈余的钱逐渐购买周边的店肆和其他黄金方位的店肆来稳健扩张。

  以他的经历，无论是超市，仍是大卖场，一般要坚持三年，第一年知道人较少，没名望，也没商誉，赔的较多，第二年有些名望，但竞赛、周边客户增加等原因，赔的少一些，第三年有了较好的名声，各方面的联系理顺，积累了一大批老客户，且周边的环境也有开展，才干完成盈亏平衡或罕见盈余，第四年才干开端给他下一步的扩张供给资金支撑，第四年之后进入安稳盈余期，他也就不必再管了。

  值此疫情和直播电商对实体冲击巨大的时代，还用曾经租个铺子就倒闭的方法搞生意，恐怕难做的不是一点。但便是在对实体店肆冲击巨大，关店潮席卷而来之日，也正是想办法自己买个小铺面，匠心沉淀，渐渐生长之时！

  开超市，商铺、卖场的人千千万万，但只要这个老板在不断的扩张，不断的挤垮了一家又一家，按他的说法，购买门面，自己装饰并不是他成功的底子，购买也是要花钱，即便分期也与租借相差的钱不多，要害是要进行精密的运营，要深挖进货途径，要把各项本钱打下去，要把产品的价格降下来，要给客户看得见的优点。

  超市进货途径，遍及采纳供货商来铺货，卖出去后再来收款，这样不占用资金，对产品退换等的压力也较小，但供货商送上门的货一定是在批发价进步行了加价，且一个品类的供货商往往供一大片许多家的货，相同的货品很难把价格降下来。

  这就需求一方面要具体研讨那些周边居民常常收购的产品，一方面越过供货商去批发市场或厂家、省署理等处对一些常用的、大宗的货品进行收购。这是个十分费时，也十分辛苦的进程，并且即便做完了，因为要把一部分的差价给客户让出去，可以增加的赢利也十分有限！

  但，经过尽力，您让顾客感触到了您的超市便是比其他当地廉价，名副其实的口碑在老百姓那里比什么巨大上的装饰、花里胡哨的各种附加服务要愈加吸引人！这吸引来的人气，会更大起伏的促进店肆的生长，而建立起来的口碑和人气会给在相邻区域拓宽店面打下杰出的根底。

  无论是与他人协作或自己雇佣职工，最要害的是要把自己放低，总想着自己挣钱，急于求成，几乎是把各类店肆做垮的主要原因。

  这个世界上的人绝大多数智商都在根本水平以上，不要想着你聪明，就可以把他人戏弄于股掌之上。不诚信待人，必被世人所弃，那时真是做什么都没机会了！

  总有许多人把实体店的窘境归于电商、归于疫情，归于市场行情，那你真的竭尽全力、持之以恒、诚心相待了吗？您真的把自己的店当成工作来做了吗？